头部主播也卖不动了，抖音有点慌

G。头部MV最高暴降80%增速初次放缓赢利菲薄。主播

本年618大促，也卖有点抖音网红主播们正在团体走下“神坛”。不动

比起从前，抖音本年一些头部主播形似都低调了不少，头部小杨哥很少上线，主播反而跑去做了文旅直播；罗永浩几乎没有露脸；董宇辉乃至直接坦言抵抗卖东西。也卖有点

与此同时，不动还有一些头部带货主播的抖音。成交额呈现了断崖式跌落，头部直降80%。主播！也卖有点

面临这种状况，不动慌了的抖音的抖音不得不捧出了新的头部主播。

抖音头部主播团体失灵。

当各大电商渠道都在为618大促打的炽热的时分，一些当红的抖音带货主播却遭受了滑铁卢。。

尤其是作为抖音电商重要事务美妆板块，局势遇冷。

飞瓜数据显现，抖音的广东配偶，上一年成交额4.5亿，本年6114万，同比跌落86.4%；琦儿，上一年1.11亿，本年1292.3万，跌88.46%；潘雨润，上一年2952.9万，本年674.8万，跌落77%......。

图源：网络。

除此之外，还有数据显现，4月抖音护肤与彩妆总GMV为141.72亿元，环比下滑8.87%。

那为什么抖音电商头部主播团体失灵，卖不动货了呢？

首要，价格问题是其间一个重要原因。。

有专家剖析，伴跟着理性消费回归，顾客关于高价产品越来越不配合。，尤其是在客单价较高的美妆产品上，这种趋势更为显着。

并且一些网红带货主播的高知名度和坑位费，让他们带货的产品有着居高不下的客单价，顾客天然更不配合。

以广东配偶为例，上一年广东配偶主要带货产品中美妆护肤占比超越60%，其间包含赫莲娜、海蓝之谜、雅诗兰黛等一些国外大牌产品和极萌等一些价位较高的国货品牌。而本年他们带货的产品类型和上一年比相差不大，但成交额和上一年比却下降86.4%。可见顾客关于高价产品的观点越来越理性了。

图源：抖音账号广东配偶后花园。

别的，现在各大电商渠道，信息高度通明，想要找到更贱价的产品并不难。，不过是需求花费点时刻，京东、淘宝等各渠道多看看。尤其是拼多多最近又推出了比价方式，没有最廉价，只需更廉价。没有必要再跑去直播间听主播把产品讲得不着边际，成果价格还贵的离谱。

别的一个原因则是。许多顾客现已对直播这个方式审美疲劳了。。

一开端看直播还觉得新鲜，但时刻久了，就会觉得腻了，并且。在直播间呆久了许多人会有一个一致的点评：太吵了。！渐渐的一些顾客关于主播带货就不再那么追捧了。

当然了，形成抖音头部主播带不动货的要素不止这两点，还有许多更为杂乱的原因。

抖音急需新的增加点。

有媒体报道称，通过多年超高速扩张后，抖音电商也归于平稳增加，销售额增速初次放缓。。

本年3月，抖音电商销售额同比增速下滑到了40%以下。。4月，抖音电商同比增速与3月差异不大。

这或许是因为本年开春时刻比较晚，许多主播还在放假未开播；也或许是一些头部主播带不动货以及小杨哥等主播自动削减带货频次等行为带来的成果。

为应对这一局势，抖音早给自己留了背工。仔细留心可以发现，在遍及低迷的直播带货主播中，有一个人的带货成果仍是很漂亮的。。

那就是贾乃亮。

在贾乃亮5月21日进行的“抖音世界大牌美妆嘉年华”直播里，其直播间开播三个小时销售额就破亿，当天直播的10余个链接GMV破千万，主要为兰蔻、赫莲娜、海蓝之谜等外资美妆大牌；近12个小时成交3.8亿元，是本年618到现在抖音美妆销售额的最大单场。

图源：微博。

而。这背面天然离不开抖音的支撑。。揭露信息显现，在贾乃亮618直播活动中，抖音电商举渠道之力，给贾乃亮直播间供应大额补助机制，包含5亿补助、大额红包补助、苹果手机福利和1分钱福利品等。

除了捧出新的头部主播来拉动销售额增加外，抖音电商还在本年调整了方针优先级，将“价格力” 确立为2024年的优先使命。。

并确认了49个贱价格带要点（三级）类目，并将强化类目阈值下产品供应。此外，针对87个肯定贱价（二级）类目，即“订单20元以下，供应控比小于50%”的类目，抖音电商专心于新招募肯定贱价类目的商家，以教育顾客树立贱价心智。

图源：抖音电商。

商家寻觅新出路。

渠道没有增加，商家的日子天然变得困难。

一方面，是无休止的价格战，跟着抖音发动贱价战略，一些中小商家的赢利变得越来越菲薄。，乃至难以生计；

另一方面，是不断举高的推行费用，导致ROI（出资回报率）越来越低。

所以一些中小商家纷繁需寻觅新出路，向视频号奔去。视频号公域流量的开闸，被一部分人视为新的时机，大批中腰部的抖音达人和中小商家“搬迁”到这片新土地上。

他们在抖音剧烈的竞赛下没有了挣钱的或许性，便开端捉住视频号的公域流量，把主战场搬运到了视频号。特别是一些在短视频范畴通过终年厮杀早已摸透快速起量玩法的内行们，在视频号很快就如虎添翼。

尽管现在视频号直播带货的规划还难以与抖音电商比较，但的确已占有了一些流量根底，分走了抖音的一部分品牌商家和流量。“视频号没规划，但有赢利，抖音有规划，但没赢利，马太效应很强”，一位头部视频号服务商这样描绘。

总归，尽管抖音电商在市场竞赛剧烈大布景下增速有所放缓，一些商家渐渐失去了决心，但仍然有着调整和立异的时机，信任只需渠道可以灵敏应对，未来仍然充满了无限或许。