茅台经销商：卷死自己，干掉同行，留下来的，才是“家人”

经销商不会被筛选，家人但经销形式会。茅台

卷死自己，经销己干干掉同行，商卷死自留下来的掉同，才是行留下“家人”。

张德芹接任茅台半月，家人大提“经销商是茅台茅台的家人”。是经销己干战略的改动？仍是深层次的形式优化？

三十年相爱相杀。

茅台与经销商之间的商卷死自博弈，是掉同企业发展中的重要切面。

两边从前抱团取暖，行留下又在回暖与强大中环绕话语权打开拉扯。家人

1989年，茅台茅台经销商登上了舞台，经销己干在经销商+专卖店的合作下，经销系统逐步树立并扩张。尔后黄金十年里，酒企酒商更是一团和气，赚足了赢利。

2012年，三公消费方针直接给了茅台当头一棒，为了招引更多经销商，茅台的代理权门槛大幅下降，到了2018年，经销商规划达到了高峰，商场乱象纷出。

2019年后，茅台开端着力清退不标准经销商，拓宽直销途径。新与旧的比武，在这一刻无比明显。

但不管商场与企业怎么革新，经销商仍是茅台商场地图扩张中的支柱力气。

2021年-2023年，茅台国内经销商分别为2089家、2084家、2080家，根本没有改动。

经销环节不可或缺。

尽管咱们常常听到一句话“没有中间商赚差价”。

这好像给人一种刻板形象，即中间商都是贪婪的吸血鬼，他们推高了商品价格，让买家多掏钱，让厂家少挣钱。

但在实际商业中仍旧信仰：专业的人干专业的事，经销商是最会卖酒的人。

没有流转大商们的纵横捭阖，茅台热就名不符实；

没有各级经销商的顾客教育，茅台热亦或是空中楼阁；

没有各地团购商的加持，系列酒一如水中望月……。

他们经过专业服务和商场了解，在商场活动中，扮演着多重人物。

1、一起面临商场的好同伴。

我国土地面积大、社会环境杂乱，终端途径如毛细血管般涣散在各地，没有任何一个企业和途径有才干去彻底整合这成百上千万的终端网点。

即便如茅台也长时刻需求经销商分管企业的人员本钱以及资金压力。彼此抱团，才干一起做大商场。

2、茅台商场的蓄水池、调节器。

这个集体依托自己的资金实力，将库房装满货，对茅台而言便是一个巨大的蓄水池，有扩容才干，也能随时缩短。

当需求增加了，能接得住，当需求削弱了，又能及时提示，帮茅台滑润出人意料的改动和意外。

3、开疆拓土的先行者。

关于商场而言，一瓶难求的是飞天茅台，不是整个茅台。其他酒仍是要靠经销商们去打商场。

换言之，经销商构成的价值网络，成了茅台拓宽新事务最大的底气。

最近几年跑出茅台1935、茅台王子酒、汉酱、贵州大曲、赖茅，一系列成功单品的背面，都有经销商网络的强力推进。

4、专业、高效的卖酒人。

途径的实质，是降本增效，以规划化、高功率的优势触达潜在顾客。

以酒类流转职业首个百亿玩家华致为例，终年对接全国商场，收罗专业营销人才，从产品推行到商场布局，从途径建设到团队鼓励，都有一套专业运作形式。

经过专业的商场分析和预判，降的是下流的收购危险和时刻本钱；经过优化供应链和物流，增的是上游的商品流转功率，让整个商业国际里的每一个人，都更省心省力。

5、 把朋友搞得多多的，把敌人搞得极少的。

化用巨人一句经典名言，干商场，便是要把朋友搞得多多的，把敌人搞得极少的。

风云激荡的年代，人们相互依存、患难与共，没有哪个品牌能成为一座孤岛，做强做大“朋友圈”重要且必要。

经销商总要混饭吃，不卖茅台就卖其他，平白给自己树敌，因小失大。

这就注定，茅台有必要将适当部分的商场留给经销商。

经销业态继续分解。

全国熙熙，皆为利来；全国攘攘，皆为利往。

新帅张德芹尽管说经销商是茅台的家人，但家人可不一定是你（传统经销商）。

蓝海年代，靠着茅台大旗做点什么都能挣钱；红海年代，更需求靠本事挣钱。

这个职业还在，但你还在不在，要打一个？

跟着互联网引发的新零售、新营销，途径买卖结构在改动，酒业进入缩量年代，经销商的途径价值正在被重估。

留存下来的要么是家底扎实，要么是分解出匹配商场现状生计方法的运营商、服务商。

高门槛意味着对经销商实力的严格要求，一起也是对职业未来格式的预示：

只要那些可以标准本身、不断强大的运营商和服务商，才干在这场革新中找准生态位，站稳脚跟。

春天不会自己到来，位置要靠自己争夺。

未来时态，茅台的经销商们，

要么向京东、淘宝等更归纳、规划更大的途径商看齐；

要么向华致酒行等更专业、更深度、连锁化、一站式服务的运营商、服务商深耕；

标准自己、健壮自己，卷死自己，干掉同行，留下来的，才是“家人”。