安德玛搞篮球营销，“躲着阿迪走”

界面新闻记者 | 覃思悦。安德阿迪
界面新闻修改 | 楼婍沁。玛搞

北京时间4月8日清晨，篮球NCAA（美国大学体育协会）女篮决赛完毕。营销南卡罗来纳大学终究以87-75打败爱荷华大学，安德阿迪以全赛季38-0的玛搞不败战绩夺得NCAA女篮总冠军。南卡罗来纳大学的篮球卡米拉·卡多索（Kamilla Cardoso）以15分17篮板和3个盖帽拿下全场MVP（最有价值球员）称谓。

尽管仅仅一场大学生联赛竞赛，营销但这场决赛的安德阿迪炽热程度完全可以比肩NBA。

依据转播商ESPN供给的玛搞数据，这场NCAA女篮决赛的篮球均匀观看量为1870万人，最多时间为2400万人。营销作为参阅，安德阿迪2022-2023赛季的玛搞NBA总决赛场均观看人数也只要1160万人。ESPN方面称，篮球这场决赛是自2019年以来除奥运会和NFL外观看人数最多的一场竞赛。

而美国运动品牌安德玛（Under Armour），成为了这场成功的最大赢家。

安德玛资助了这支本赛季坚持不败的冠军球队，包含卡米拉·卡多索在内的很多球员脚上也穿戴安德玛或是库里品牌（Curry Brand）的球鞋。南卡罗来纳大学的夺冠无疑给美国品牌带来了巨大的曝光。

安德玛亦没有放过这波流量。在Instgram等交际媒体平台上发布庆祝案牍已经是正常操作，安德玛还特别在官网上线了南卡罗来纳大学的球迷产品，想使用此次时机添加品牌的销售额。

篮球是安德玛最近十年较为注重的一条线。

2013年，安德玛以每年400万美元的资助费从美国运动品牌巨子耐克（Nike）手中签走了库里。库里在赛场上的统治力在场下转化成了超强的带货才能。库里系列篮球鞋每次上市都敏捷售罄，篮球鞋销量的优异变现也让安德玛鞋类部分的收入在十年间翻了五倍，从2.99亿美元增加到15亿美元。

而在安德玛品牌全体增加乏力的情况下，篮球品类的增加就更显珍贵了。

安德玛2023财年第三季度财报显现，该季度品牌营收同比仅微增3%，达16亿美元（约合107.2亿元人民币）；净利润仅1.2亿美元，处于低位。分品类看，除了篮球鞋地点的鞋类产品本季度销售额大涨25%至3.54亿美元外，服装品类和配饰品类销售额都下滑了2个百分点，别离至10亿美元和1.05亿美元。

（图片来历：界面新闻/范剑磊）。

但是，安德玛想要靠篮球品类赚更多钱仍然存在难度。尽管手握库里，但和具有詹姆斯、杜兰特等一众球星的巨子耐克比较，安德玛代言人的“板凳深度”仍是不行的。但一起，和耐克、阿迪达斯比较，安德玛有限的“钞才能”也不足以支撑自己在签球星这一项上走人海战术。

所以，安德玛将目光看向大学生联赛和大学生球员，走起“农村包围城市”的道路。此次南卡罗来纳大学夺冠阵型的后卫球员MiLaysia Fulwiley便是Curry Brand签约的第一位大学生球员，而南卡罗来纳大学的夺冠也让打“大学生牌”的安德玛大获成功。

但需求留意的是，这样的道路尽管性价比高，但带来的多是短期收益。詹姆斯、库里这样等级的球星球迷集体规划大且相对安稳，购买力强的一起也能为品牌供给长时间销量。而大学生联赛这边，受很多是一年看一次热烈的观众，收益相对有限。

（图片来历：界面新闻/范剑磊）。

有意思的是，两大国产运动品牌现在也在国内的工作篮球联赛和大学生篮球联赛上平起平坐：李宁握有CBA的资助，另一国产巨子安踏则于年头拿下CUBAL的合同。

球星方面，凭仗和韦德、巴特勒、麦科勒姆、拉塞尔等球星的协作，李宁长时间以来都是篮球范畴的国产头部品牌。而安踏也在借由欧文一代的发布登陆美国，强烈追击。