欧塞尔主席周云杰：8年从头擦亮百年老店青训招牌

法乙沙龙收入不到法甲的十分之一。

从预算的尔主视点去办理和运营沙龙，而不是席周训招从寻求成果的视点拟定预算。

《一同体》是云杰我国之声决胜时刻联合体育大生意推出的体育商业主题对话节目，以“求同存异，年从年老聊聊咱们一同关怀的头擦体育热点话题”为标语，每周一期，亮百逢周五晚上10:00于我国之声《决胜时刻》栏目期间播出。店青

2024/25赛季，欧塞五大联赛将迎来新的尔主中资沙龙。欧塞尔赢得2023/24赛季法乙联赛冠军，席周训招新赛季将征战法甲联赛。云杰6月7日，年从年老第164期节目由我国之声记者张闻与体育大生意营销副总裁、头擦盛意互动总经理罗冉峰，亮百联合采访欧塞尔足球沙龙主席周云杰，了解畅聊周云杰自2016年收买沙龙至今运营海外球队的点点滴滴。

本文为本期节目精华摘抄。

法甲再迎中资沙龙，闲谈欧塞尔青训心得。,体育大生意,24分钟。

01。

预算是头号备战环节。

张闻：上周末欧冠决赛之后，2023/24赛季欧洲作业足球联赛算是根本闭幕。这个赛季，五大联赛的中资沙龙单个开展，其间欧塞尔将以法乙冠军的身份下赛季重返法甲。本期节目很快乐邀请到欧塞尔足球沙龙主席周云杰作客，您应该是作客《一同体》甚至《决胜时刻》节意图榜首位足球沙龙老板，今日想好好和您聊聊在欧洲运营足球沙龙的领会。

首要回想一下欢喜的时刻。经过交际网络上的一些视频能够看到，欧塞尔夺冠那一天下着很大的雨，而您和欧塞尔这座小城的4万名居民一同庆祝球队晋级。其时是什么感触？

周云杰：其时的确十分激动。尽管我自己跟着年纪添加，或许倾向于不太张扬，可是体育赛事便是一个张扬人的特性的进程或场合，咱们更简单变得激动。我也不破例。

欧塞尔是老牌沙龙，在法国影响十分大。沙龙下一年就要过120岁的生日了。在法国，像欧塞尔这样从来没有离开过一座城市、也从来没有更换过姓名和队徽的百年沙龙，几乎是绝无仅有。不过2012年，欧塞尔从法甲降级后走向了衰败。这很大程度上是小城市沙龙在商业足球巨浪下应战巨大的描写。不过小城市球队也有其魅力。它作为布衣沙龙，融入了很深的布衣化精力，球迷和沙龙的枢纽天然深化。我在法国也常常感触到沙龙球迷的巨大热心。

罗冉峰：2022年欧塞尔也曾经过附加赛回归法甲，惋惜一个赛季之后再次下跌法乙，不得不在刚刚完毕的这个赛季再次为法甲资历去打拼。之前看过您承受当地媒体采访，说到前次晋级后球队心情上存在“振奋过头”的状况。这成为您这次再次为法甲备战时会特别注意要处理的心情。可不能够请您从沙龙运营的视点介绍一下，球队从相对初级其他联赛上升到更尖端联赛后，会呈现哪些改动？哪些赛季前布置特别重要？

周云杰：一家现代商业沙龙首要要做好财政预算。我国俗话有云，“兵马未动，粮草先行。”预备一个赛事也是这样。做好预算不代表必定要求你花多少钱，而是把开销和收入的预期收拾清楚。球员生意、赛场安保、商业开发……这些运营环节别离触及多少资金，要有比较清晰的核算。

关于欧塞尔本身来说，咱们比较重视的投入部分是青训。一方面是法乙沙龙的收入不到法甲的10%，购买球员并非最佳的球队建造计划。另一方面，咱们也以为青训是沙龙的根底。青训做欠好，就算花钱买再多球员，其带动出的成果、名次和赛场气氛都只是暂时的。所以咱们首要经过青训培育一线队人才，单个弥补不上的方位或许商场上发现比较契合沙龙价值需求的球员，才考虑以购买方法引援。

02。

球迷难忘我国之旅。

张闻：我很喜欢一部叫《欢迎来到雷克瑟姆》的纪录片，叙述两位美国艺人到英国运营一家第五等级联赛沙龙。看了这部片子我才意识到运营沙龙——特别是跨国运营——的困难。整个运营进程有笑也有泪。例如球队成果好的时分，当地居民会夸奖甚至感谢老板；成果欠安的时分则会要求你买人、修球场。周总入主欧塞尔八年来，跟当地球迷相处得怎么样？

周云杰：我和球迷的联系十分好。有一个比如，我来到沙龙的第二年，有球迷到我国来了。由于其时传言沙龙要来我国踢球，他们就提早很长时刻买好到我国的机票。他们买的机票价格很廉价，相应地旅途比较奔走，从巴黎飞法兰克福，再从法兰克福飞哈萨克斯坦，最终才到我国。

我知道他们要到北京之后，想到球队并没有来，他们的旅途又辛苦，所以出于我国人的为人处世礼仪，安排了司机将他们一行十多人去接机。别的我安排了他们的酒店住宿，和他们吃了两顿饭，还安排他们看了北京国安对广州恒大的竞赛。他们在北京大约游玩了三天，然后高快乐兴地回去了。之后球迷圈子会说到新的老板很和蔼可亲。我自己觉得没什么，由于招待远方客人是咱们礼仪、习气的一部分，可是对球迷来说回想深化，现在都会有人聊起最初的回想。

后来欧塞尔市长在报纸上揭露呼吁球迷，不要称号我为我国人或许我国老板，而是称为周先生——这样才是尊重我的个人。我觉得这次招待是一件小事，可是它能改动咱们对你的观点。所以与球迷交流未必要故意做什么，真诚地把他们当朋友那样看待，就能得到他们的支撑。

张闻：欧塞尔历史悠久，但又是一家小城沙龙。您刚触摸沙龙的时分，有对沙龙历史渊源和商场规模之间的反差感到冲击吗？

周云杰：欧塞尔其实在法国很有名望。最近一次查询的数据显现，法国人口3000多万，而欧塞尔的粉丝挨近100万。别的沙龙的注册球迷到达200万。尽管它是一个小镇，但这是一个很有传统的城市，有点相似我国的扬州，在水运兴旺的时代十分昌盛。只不过后来公路、铁路、航空开展起来后，这个地方才开端没那么有目共睹，但它的确在法国甚至欧洲都是有很大影响力的城市。

03。

法甲一年带动收入攀升。

张闻：最初决议收买沙龙，是不是做过十分深化的调研？

周云杰：是的。这家沙龙最大影响力的是它的青训系统。沙龙在法国和前法属区域国家具有28家卫星沙龙。许多有足球天分的孩子从这些沙龙再被送到欧塞尔练习。本年，欧塞尔U19队伍闯进了法国U19联赛决赛，6月16日将于巴黎圣日耳曼U19对决。而从规矩上来说，咱们现已获得下赛季欧洲青年冠军联赛的参赛座位。所以全体来说，欧塞尔有实力、有文明、有传承、有必定影响力，仍是很有收买的价值。

张闻：法国本身便是以青训著称的国度。欧塞尔能闯进U19法国联赛决赛和巴黎圣日耳曼这种豪门队伍直接比武，的确能看出其青训的成功之处。

罗冉峰：历史上欧塞尔也出产过不少闻名球员。最闻名的应该是坎通纳，他的作业生涯就在欧塞尔起步。当年阿森纳的萨尼亚、罗马的梅克斯也是欧塞尔培育的代表性人才。这也让我想到一个问题。2022/23赛季，征战法甲的欧塞尔转会投入是150万欧元左右；而2023/24赛季，在法乙打拼时沙龙的转会开销反而添加到300万欧元。我一开端在想，是不是这说明了，沙龙重回法甲的决计比较大，所以投入更高？

但方才听周总聊到青训时，我又想到另一个或许，便是在以自家球员为班底的思路下，150万欧元和300万欧元的差异或许其实不大。终究应该按哪个方向了解？周总能够共享一下这两个赛季转会商场的投入思路吗？

周云杰：作为一家体育沙龙，欧塞尔的预算拟定并不单是为了寻求成果，而是必定依据沙龙的开展需求而来。就像运营企业相同，想做好的产品当然需求好的设备，但一起你也要有相应财力支撑你的系统。为什么咱们上赛季开销比在法甲时多了100多万？重要原因在于在法甲待一年，沙龙的分红就挨近4000万欧元，而在法乙收入最好时也不过300万欧元。加上门票收入、资助收入也相应地完成翻倍，咱们的财政收入水平好了许多。

一起法甲还有照料降级球队的“降落伞维护”机制。便是官方会有一笔资金拨给降级的沙龙，确保沙龙仍然有相应的财力支撑其运营系统。咱们上赛季获得的降落伞资金约300万。

所以咱们是收入才能增强了，开销相应添加一点。咱们的运营不是只看成果，包含青训。青训有两个意图。一个固然是为一线队运送好球员，还有一个是经济收益。像2021/22赛季咱们充甲成功，而一年前咱们以1000万欧元的价格卖掉了一名19岁的球员（体育大生意注：即2020年冬天转会窗，从欧塞尔转投摩纳哥的中卫让·马塞兰）。有了这笔收入，咱们的开销就有相应确保了。所以咱们是从预算的视点去办理和运营沙龙，而不是从寻求成果的视点拟定预算。

04。

重振青训系统和沙龙决心。

张闻：对您来说运营沙龙是一项“跨界”的作业，或许会为此交一些膏火。由于跨界不仅仅在于范畴上，还触及到文明方面。您在沙龙办理进程中遇到过哪些文明差异？怎样处理？

周云杰：最重要的仍是在于交流与了解。文明差异是存在的，但你不能着急处理，要按部就班。你要记住咱们都是生活在地球上的人，人类最根底的需求、爱情，人与人之间的联系，这些要素在不同的区域之间其实是相同的。我刚到沙龙的时分，沙龙传奇人物居伊·鲁先生对我说的榜首句话是欢迎，第二句话是让我不要管这儿的作业。后边的一句话让我比较为难，

可是经过几年的尽力和他坚持交流，咱们相互就了解了。这个进程中我不必专门体现我在足球方面比他懂多少，正常交流就好。到咱们冲甲成功时，居伊·鲁很骄傲地对记者说，“咱们为什么能够冲甲？由于沙龙有一位‘好父亲’，咱们的球员、沙龙愿意为他作业，为他拼命。”这时分老先生现已认识到咱们对沙龙的价值，我也感到十分欣喜。

2020年，青训球员马塞兰转会摩纳哥，

为欧塞尔带来重要收入。

张闻：要让当地球迷甚至沙龙的元老，了解新的沙龙运营者怎样运营沙龙。当他们看到沙龙在健康向前开展、成果安稳，新老板又没有“吸血”之类的行为，咱们的交流就会越来越顺利。

罗冉峰：咱们常说体育沙龙的首要收入模块来自门票、转播权、商业开发、周边产品。而足球还存在球员买卖这个模块，并且能够占有沙龙收入比较可观的部分。正如周总方才说到马塞兰的转会，就对沙龙财政支撑很大。那么在您入主沙龙后，欧塞尔本身造血才能怎么？需求您后续添加出资才有今日的自给自足吗？

周云杰：最初欧塞尔衰败、降级，成果一向一般，的确和预算有一些联系，但更大的问题是过早出售年青球员，导致沙龙“断血”。不行是财政上断了，青训系统也断了。所以我到沙龙之后要点做的是两件事，一个是康复青训系统，一个是康复沙龙的决心。初期的确有一些出资，可是不多，首要是做根底建造，例如草坪和练习设备改进。欧塞尔是一座小城市，在那里获得大型商业资助的时机不高，咱们就首要经过青训、门票和粉丝商业开发来添加收入。方才说过沙龙有巨大的粉丝群，能够做很好的体育延伸产品的运营。

05。

仍在等待我国球员露脸。

张闻：现在沙龙由巴蒂斯特·马勒贝担任执行主席、克里斯托夫·佩利西耶担任教练、大卫·万蒂埃担任引援。在这样的一个安排架构背面，您作为老板是什么人物？定见不一致的时分怎样处理？

周云杰：状况其实比较简单。他们都是专业人才，以听取他们定见为主。专业方面的作业我不会过多去管，可是我参加办理的原因在于，我要办理预算。不管是引援的进程，仍是进行专业体育项目设备建造的出资进程，我参加其间的首要切入点是预算办理。专业办理方面我进入不多，当然不或许不进入，只不过是尽量少管。

张闻：说到不或许不进入，就不得不说到中资出资国外沙龙的其间一个原因。您2016年入主沙龙的时分也说到过相关内容。您其时提出三个方针：榜首，欧塞尔回归法甲，这一个方针完成了；第二，沙龙财政自给自足并设法盈余，这个方针现在也在较好地执行；第三，让我国球员踢上法甲。第三个方针一起是一个夸姣的期望，但咱们知道我国球员的水平又比较难在五大联赛安身。现在来看，您觉得经过出资沙龙来支撑我国球员跳级力气，是不是仍是相对抱负化了？

周云杰：我的主意是，至少咱们要发明时机。因而我今日也想跟许多球员家长说句话，便是十分期望以及欢迎你们的孩子到欧洲、到欧塞尔踢球。这对你们的个人开展和我国足球开展都会有协助。也是在当下这一代，成果不会立刻呈现，但当我国球员迈出这一步时，就会有更多人参加进来。越多人参加到整个先进的足球系统，我国足球也必定能够获得前进和进步。

张闻：听您今日介绍在法国运营一家沙龙挨近十年的故事，给咱们带来许多的启示。一家沙龙能够协助企业找到更大的商场，体育也或许成为与消费、与文明链接的很好的手法。只需咱们耐性去做生意、耐性去交朋友，生意就能做长。感谢周总承受咱们的采访，咱们下期再见。

注：本文所用。图片来自欧塞尔足球沙龙和转会商场网站。