任正非：我常常深夜吓醒，每月给职工发3亿薪水，真怕发不出

万万没想到，任正任正非压力居然这么大，非常发亿他说：我常常深夜哭醒，常深出每次醒来都是夜吓月一身盗汗，由于每月都要发五亿的醒每薪水薪水，如果哪天发不出来可怎样办？

那怎样发钱，不只是任正任正非的心病，也是非常发亿许多老板头疼的难题。许多老板心里苦楚，常深出以身作则，夜吓月天天累成狗，醒每薪水为啥呀？

便是职工真怕由于企业里没有人才，那怎样发钱才干留住人才，任正激活人才呢？看看任正非这套花了40个亿，非常发亿请IBM为他们企业做的常深出薪酬规划，你就知道怎样处理大问题了。

你先想一想，你平常是怎样发薪酬的？大多数企业都在用底薪加提成，做4000块成绩，提成400块，看上去如同没什么问题，但其实大错特错了，错就错在过于简略和粗糙了。

你有没有想过，当市场环境不太好时，职工拿不到提成怎样办？莫非你要经过添加底薪，来调集积极性或许留住他们吗？并且当销售员的钱只跟自己有关时，你虽然能培养出优异的业务员，但是你永久不可能组建出一支优异的团队，那什么才是正确的做法呢？

我教你一招：等级薪酬加提成法。

我举个比如，假定一线产品的毛利是50%，你仍是拿出其间的10%给到营销团队，但是要点来了，我把这10%分给不同的人，假定业务员出单，他自己拿6%，司理拿2%，总监拿2%，如果是司理出单，他自己拿7%，总监拿3%。

为什么这么做呢？由于发钱历来不只是发钱，你这么一做，一起处理了人才培养的问题，和职工留不住的问题，用一份收益，撬动了多个价值。

有的老板看到这儿就会问了，我的职工是功能岗，不靠做成绩吃饭，那怎样规划呢？也有方法，曾经许多老板都是靠加薪酬，第二年加500，第三年再加500，这样一来，公司每年的固定成本越来越高，但是职工发明的价值，却不见增加，那怎样做才管用呢？